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在工程機(jī)械行業(yè)
市場(chǎng)細(xì)分、需求細(xì)分的大環(huán)境下
一款機(jī)型如何做到全球青睞
來(lái)看徐工XCA60E做表率
近日，數(shù)臺(tái)XCA60E全地面起重機(jī)
駛?cè)敕侵薏菰?/p>
這不僅是明星機(jī)型XCA60E
在非洲市場(chǎng)的二次加購(gòu)
更是繼歐洲、南美洲、
亞洲、中東之后
全球市場(chǎng)又一批量訂單
此次出口的XCA60E為非洲地區(qū)一位用戶批量采購(gòu)，落地即奔赴施工一線。首個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)即是工況復(fù)雜的野外，不管是盤旋上山路還是狹窄泥濘地，配置吊裝非對(duì)稱作業(yè)工況技術(shù)的XCA60E，起重機(jī)性能實(shí)時(shí)計(jì)算，實(shí)現(xiàn)任意支腿狀態(tài)均可起重作業(yè)，各作業(yè)場(chǎng)地完美適應(yīng)。
起步歐洲
XCA60E如何打開全球市場(chǎng)？
定位全球機(jī)型，主要面向歐洲市場(chǎng)研發(fā)設(shè)計(jì)，XCA60E全地面起重機(jī)2016年亮相上海寶馬展，2017年作為中國(guó)全地面起重機(jī)第一次批量出口歐洲市場(chǎng)，近幾年在非洲、南美洲、亞洲等區(qū)域市場(chǎng)“全面開花”。
緊湊布局、吊重性能、越野能力、智能操作.....XCA60E全地面起重機(jī)直擊用戶需求重點(diǎn)和使用痛點(diǎn)，而使得這款中國(guó)制造起重機(jī)在海外高端市場(chǎng)走深走實(shí)的關(guān)鍵，還在于徐工起重明確清晰的產(chǎn)品定位以及高端先進(jìn)的技術(shù)加持。
XCA60E應(yīng)用徐工獨(dú)創(chuàng)的大載荷單橫臂獨(dú)立懸架系統(tǒng)，越野通過(guò)性能更強(qiáng)，極其適合于城市狹窄街道與工廠施工；六節(jié)48米主臂，性能領(lǐng)先國(guó)際同類產(chǎn)品15%以上。
徐工將XCA60E的首要戰(zhàn)場(chǎng)定位歐洲——即是將全球全地面起重機(jī)的“高線 ”，作為XCA60E進(jìn)入市場(chǎng)的“底線”。
XCA60E是我國(guó)首款N3類重型特種車輛通過(guò)歐盟WVTA認(rèn)證的產(chǎn)品，打破了歐盟技術(shù)壁壘，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)全地面起重機(jī)歐盟市場(chǎng)準(zhǔn)入零的突破。
▲突尼斯用戶定制的紅色外觀
全球的全地面起重機(jī)市場(chǎng)中，歐洲占50%以上的市場(chǎng)份額。相比之下，由于歐洲極限嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，原本是中國(guó)工程機(jī)械制造業(yè)的“攔路虎”，反之也能變成握在手上的“敲門磚”。可以預(yù)見的是，XCA60E全地面起重機(jī)即將迎來(lái)更廣闊的全球市場(chǎng)。
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